hace un par de meses, una carta que parecía ser de Nike filtrada. Dirigido a un minorista, alegó que, debido a problemas de la cadena de suministro, Nike estaba trayendo todos los productos de liberación internos hasta el otoño de 2022. Si bien la marca no ha verificado ni rechazado el movimiento en este momento, entendemos que las marcas han tenido Un momento difícil con los plazos satisfactorios de la cadena de suministro durante la mayor parte del año. Hemos visto el lanzamiento tras el lanzamiento retrocedido cuando no tenían el stock, sin embargo, el posible movimiento declara una mayor preocupación, como debería, como debería, el mercado se mueve más hacia un diseño directo al consumidor en el futuro.
Todos hemos escuchado sobre la llamada “Muerte de la calle principal” por ahora, sin embargo, parece que se ha acelerado por un tiempo, apoyado por los enormes jugadores como el tamaño?, JD y Footasylum. Sin embargo, las estadísticas de las Naciones Unidas sugieren que cumplir con la pandemia Covid-19, las ventas mundiales de comercio electrónico en todo el mundo aumentaron a $ 26.7 billones, con el Reino Unido viendo un aumento del 7.5% en las transacciones de Internet durante el mismo período. Sin embargo, mientras caminando por una calle de compra en 2021 se siente realmente más ocupado que nunca (tenemos mucho tiempo perdido para comprender), el diseño directo al consumidor no solo pone en peligro la calle principal, sino que afecta en Internet multi -Retrailers también.
Hay muchas razones por las cuales las marcas pueden pensar en llevar sus operaciones internas en lugar de vender con minoristas. La pandemia no solo aceleró en el crecimiento de Internet, sino que también factores sociales y políticos como el Brexit, el aumento de los costos de arrendamiento y la inflación también pueden ayudar a desencadenar un alejamiento de las tiendas y los minoristas múltiples. Sin embargo, si más marcas saltaran en el carro, ¿qué significaría esto para la escena de la zapatilla y la escena de la calle?
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Bien, entonces, ¿qué significa realmente para el consumidor?
Pasarse a un diseño comercial directo al consumidor es realmente un método bastante anticuado para cambiar su stock, sin embargo, permite que las marcas tengan mucho más gestión en todo el proceso. Cree en ello, en el día en que la mayoría de la gente compraría directamente de su carnicero regional, panaderos, lácteos, lo que sea, hasta que los supermercados se hicieran cargo de toda la cadena de suministro, así como productos más baratos garantizados de más allá para garantizar más opciones también. como precios más bajos. Sin embargo, un diseño directo al consumidor no tiene que significar que es un negocio completamente de comercio electrónico, es probable que las tiendas aparezcan tanto en la calle principal como en las ubicaciones insignia, sin embargo, los productos no se ofrecerían con un minorista de múltiples marcas.
Supreme: la marca hace D2C correctamente
Una marca que siempre ha cumplido con el modelo D2C, barra una experiencia en Dover Street Market, es suprema. La marca siempre ha tenido sus propias tiendas, así como su sitio de comercio electrónico (que realmente representa el 60% de sus ingresos) siempre está ahí para aquellos que no pueden hacer las alineaciones o preferirían botar su método en .
Administrar sus propias tiendas y el sitio significa que Ultimate puede administrar lo que sea desde que los productos caen, hasta precisamente lo que está cayendo (con la capacidad de ser más secreto al respecto) para sus propios miembros del personal que venden las acciones. Haber gestionado en todo el proceso es un método para que la marca proteja sus precios, integridad y imagen de principio a fin.
Cuando VF compró Ultimate en 2020, lo hicieron con la intención de obtener la comprensión que Ultimate tuvo en producir una oferta de D2C, así como prolongar esto a sus otras marcas, que incluyen la cara norte, las furgonetas y Timberland. Mientras que los fanáticos de Ultimate se apresuraron a la red de redes sociales sobre el futuro de su marca favorita, VF respondió rápidamente asegurándoles que “ni siquiera entendían que estuviéramos aquí”.
En una transcripción de llamadas telefónicas de ganancias de 2021, VF especificó que “la comprensión y el enfoque en nuestra conectividad del consumidor está en el corazón de nuestro viaje de transformación. Nuestros equipos continúan activando las habilidades para comprender mucho mejor, así como desarrollar conexiones más íntimas con nuestros consumidores, digitalizar el proceso de Go-to-Market, así como mejorar e integrar la experiencia de los consumidores en Internet y fuera de línea “. Su objetivo era solo mirar, escuchar y descubrir sobre la conexión Ultimate había manejado para cultivar dentro de su vecindario, así como potencialmente aplicar la misma estrategia a sus otras marcas en los próximos años.
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How Going D2C might assist Brands
Going D2C permite a las marcas cortar a los hombres medios cuando se trata de los costos incluidos en la logística, así como en los correos, así como a los minoristas, así como a los compradores minoristas. Si bien esto permite que sean mayores gestiones y mayores ganancias, también ubica una presión significativa sobre la marca para manejar y cumplir con estos roles, sin embargo, en momentos como estos cuando los conductores de camiones son escasos, puede ser realmente más fácil y más rentable que enviar acciones a un minorista.
Eliminar estos gastos generales, junto con pagar el área, así como el POS en las tiendas minoristas, también significa que es un diseño que permite que las nuevas empresas prosperen, simplemente eche un vistazo a los servicios de membresía como Dollar Shave Club y Hey Estrid. Un diseño directo al consumidor permitiría que las marcas se concentren más en su gasto publicitario, así como desarrolle su audiencia con redes digitales y sociales en lugar de la exposición a la marca que se basa en una pisada o en el tráfico web de navegar con minoristas mixtos.
¿Qué significaría esto tanto para los lanzamientos como para la reventa?
El impacto en las gotas
El propio movimiento de Nike sugiere que mudarse a un modelo D2C, al menos por un tiempo, es el mejor método para mantener sus fechas de lanzamiento en el camino. No solo tendrán más gestionar sobre los niveles de stock, en función de las falta en las primeras partes de la cadena de suministro, sin embargo, también no tendrán que preocuparse por las entregas retrasadas, así como la coordinación de fechas de lanzamiento en varios minoristas. Esto significa que es probable que veamos menos cambios en la fecha, así como potencialmente más caídas de choque a medida que el stock está disponible.
Por supuesto, las tiendas que dependen del tráfico web que proviene de los productos de edición restringidos tienen todo el derecho de preocuparse. Con el diseño de disminución ahora tan ampliado en la cultura, las tiendas pudieron anticipar y pronosticar fechas clave de compra en términos de ingresos y tráfico. Con tantas tiendas pequeñas e independientes que dependen de las fechas de disminución para enormes días de ventas, puede significar que tienen que cambiar su estrategia para mantenerse a flote.
Sin embargo, otra victoria para la marca en preocupación es la capacidad de tener mucho más administración sobre cualquier tipo de producto o noticias filtradas. Con menos minoristas que escuchan sobre los productos antes de la disminución, así como una cadena de suministro más administrada de principio a fin, las marcas tienen el beneficio adicional de poder mantener las versiones de alto calor mucho mejor en Wraps, así como la información de lanzamiento en sus términos . Tome el último como ejemplo, aunque esperamos ver algunas filtraciones antes de que comience la temporada, los productos generalmente aparecen en un lookbook, con muchas colaboraciones prominentes que se mantienen en silencio hasta justo antes de su fecha de introducción, además de permitirles entrar en el mercado con más impacto.
Lo que podría significar para los revendedores
Cuando se trata de poder elegir el producto de edición restringida, puede hacer que sea más difícil comprar productos a granel de lo que es actualmente. Donde los revendedores y los consumidores actualmente tienen la posibilidad de entrar en varios rifas en varios minoristas, lo que limita estas gotas a un lugar central, como los SNKR, es probable que resulte en una propagación más pareja de victorias en productos. Mientras que el stock de varios lugares podría ir rápidamente a una persona, controlar las acciones en este método hace que Nike administre la cantidad de entradas y ganadores, incluso si esto se reduce a cancelar varios pedidos.
Sin embargo, esto no significa necesariamente el final del mercado de reventa. En última instancia, la fuerza impulsora detrás del producto de alto calor es la exclusividad, además de depender de un lugar para proporcionar que podría hacer que la escena se sienta aún más competitiva. Tome Ultimate, por ejemplo, donde los productos aún se agotan constantemente y se revenden por un precio mucho más alto. Mantener la disminución en un minorista hace que las personas sean aún más interesadas en tenerlo en sus manos, solo brinda a las personas una posibilidad más justa al mismo tiempo.
Lo que podría significar para las marcas que no adoptan el modelo
Por supuesto, no todas las marcas soñarían con llevar toda su operación en casa, así como para muchos, externalizar la logística, la comercialización y las ventas a la tercera celebración realmente pueden pasar mucho más tiempo, especialmente si su equipo es relativamente pequeño. Para una gran cantidad de pequeñas marcas, ingresar a minoristas como Selfridges, End y Ssense es un sello significativo de aprobación, así como un excelente método para llegar a nuevas audiencias. Si los megabrands buscan salir de este espacio, podría permitir que las marcas mucho más pequeñas obtengan un montón de exposición.
Del mismo modo, podría ser una gran oportunidad para que las otras grandes marcas llenen el espacio. Por ejemplo, si Adidas retirara sus lanzamientos de un minorista, una marca como New Balance podría aprovechar al máximo las fechas gratuitas, así como celebrar eventos del vecindario, como introducir celebraciones para impulsar su existencia dentro de la comunidad. Aunque la pérdida del producto más rentable de una marca enorme es un problema importante para los pequeños minoristas, así como las posibilidades son las grandes marcas que fueron un método justo al pagar su alquiler, hay nuevas posibilidades de ser innovadoras con experiencias, nuevas marcas, así como. Las ventanas emergentes que aún traerán personas con las puertas, así como algunos productos de lanzamiento general bastante calurosos que llenarán rápidamente los espacios en los estantes.
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Y hablando de comunidad …
¿Podría extraer su stock de los minoristas disminuir la sensación de vecindario alrededor de la marca? Ultimate sugiere que no, de hecho, potencialmente lo contrario. En comparación con los gustos de Chanel para la lealtad de sus consumidores, el espíritu del vecindario de Supreme continúa siendo fuerte incluso después de dos compras, así como, aunque su audiencia original se está envejeciendo, aún maneja cruzar la división Z de Gen Millennial-Gen. Aunque sus caídas del jueves en la tienda fueron cuando el corazón de la escena de la ropa de calle, la marca aún se maneja para preservar su relevancia en las comunidades de Internet, como la conversación definitiva y los subreddits Ultimate.
Gracias a una cosa que se llama Covid, parece que los lanzamientos centrados en la comunidad (piense, campamentos) son un método detrás de nosotros, así como muchas tiendas ya han dejado de ejecutar lanzamientos de primera llegada debido a la base por el primer servicio debido a la Se agregó salud y bienestar, así como problemas de seguridad. El aumento del sorteo ya había reducido el aspecto social del día de lanzamiento, por lo que solo mover el rifa a una ubicación probablemente no tendrá mucho efecto. Los eventos de la marca seguirán siendo eventos de marca, simplemente no celebrados en la tienda de otra persona, y las reuniones seguirán siendo reuniones. Los vecindarios de las redes sociales continuarán debatiendo, trueque y prosperarán, así como las personas aún gravitarán con las personas que comparten exactamente los mismos intereses.
Entonces, ¿va mucho la modificación directa al consumidor?
Con el mercado de zapatillas de deporte en su conjunto para terminar con más centrales digitalmente, desde lo que sea, desde las rifas de Internet hasta las comunidades digitales, no sorprende que las marcas estén buscando alejarse de los métodos de ventas tradicionales. Mover el proceso a un diseño directo al consumidor permite que las marcas tengan más versiones, ingresos e imágenes de marca, sin alterar a los consumidores sobre mayores costos para cubrir los costos, así como las fechas de lanzamiento en constante cambio.
Si bien todavía tenemos que comprender completamente los impactos en los minoristas más pequeños, las posibilidades que les brindan que potencialmente se muden a áreas más experienciales también podrían proporcionar a las personas más razones para regresar a la calle principal para salir de otras marcas de otras marcas, en lugar de sudar sobre una aplicación a las 8 a.m. Además, es aún más probable que los compradores busquen la próxima gran marca para ayudar a llenar el vacío, lo que brindará muchas más oportunidades a los nuevos diseñadores. En última instancia, si va a comprar un zapato de Nike, su mejor opción es dirigirse a SNKRS de todos modos, así como si la recolección en la tienda no esté realmente en su radar, es posible que ni siquiera se note la diferencia.
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